Просто задавайте себе правильные вопросы. Если вы честно ответите на следующие вопросы, вы и ваши потенциальные инвесторы и партнеры получите четкое представление о возможности реализации ваших проектов. Найти партнеров можно на форуме Biznet.
Для этого полезным инструментом является канва бизнес-модели. Вы узнаете, как создавать, доставлять и поддерживать ценность для вашего бизнеса на основе девяти компонентов. Как только вы выясните, что представляют собой девять компонентов, вы сможете постоянно адаптировать свою бизнес-модель. Таким образом, вы можете предвидеть потребности рынка и оставаться впереди конкурентов.
Ваша канва бизнес-модели отвечает на следующие вопросы:
1. Кто ваши клиенты? (потребительские сегменты)
Очень важно определить правильную целевую группу, которой вы хотите продавать свои товары или услуги. Опишите характеристики, такие как возраст, пол, интересы, привычки и т. д. (потенциального) клиента. Группируйте своих клиентов по сегментам , чтобы легче удовлетворять различные потребности конкретных клиентов. Вопросы, которые нужно задать себе:
Кто ваши клиенты? Какие группы клиентов вы хотите обслуживать?
Каковы потребности этих клиентов (групп)?
Каково их покупательское поведение (потребности, покупательная способность, потребительские привычки и т. д.) и что может повлиять на их покупную цену?
2. Что вы предлагаете? (ценностное предложение)
Ваше ценностное предложение описывает, что ваш продукт или услуга представляет ценность для вашего клиента. Это основа вашего бизнеса. Ценностное предложение показывает, насколько вы отличаетесь от своих конкурентов . И поэтому также, почему клиенты предпочитают вашу компанию другой. Вопросы, которые нужно задать себе:
Какие товары/услуги вы предлагаете своим клиентам?
Какие проблемы вы решаете для своих клиентов и какие потребности удовлетворяете?
Что заставляет вас думать, что ваш проект будет успешным (новаторская концепция, отсутствие на рынке…)?
Почему покупатель будет покупать ваши товары/услуги, а не товары и услуги ваших конкурентов?
Какие элементы делают вашу компанию и/или вашу продукцию уникальными для клиента?
3. Как связаться с вашими клиентами? (Каналы)
Хороший маркетинговый план абсолютно необходим для определения того, как клиент связывается с вами. Он определяет, как клиент становится частью вашего цикла продаж. Вопросы, которые нужно задать себе:
Где находятся ваши клиенты?
Через какие каналы вы можете связаться с ними и держать их в курсе вашего предложения? (например, социальные сети, события, электронная почта, сети, поисковая оптимизация, блоги и т. д.)
Какой образ вы хотите отразить и как вы этого добьетесь?
У вас уже есть визуальная идентификация (логотип, слоган, единый макет и использование цвета, макет, стиль подхода к клиенту…)?
Каким критериям должно соответствовать ваше заведение с точки зрения доступности, парковки, проезда, возможностей расширения, доступности, видимости, атмосферы и планировки, влияния?
